重回1998 第102节
??因此工作时从店员们口中得知，原露护肤品极具特点的包装还是出现在法制新闻里时，林清震惊地瞪大眼睛。 ??她立刻联系原璐！ ??原璐在电话对面语气轻松地说道：“这不是很有趣吗？” ??“难道你不好奇，这会对我们的品牌产生怎样的影响吗？” ??林清太阳穴砰砰直跳，用手指按压着：“你就不担心对你的品牌产生负面影响！” ??原璐笑道：“我觉得未必是负面影响。” ??“就算真的产生负面影响，我相信以你的营销能力，也可以扭亏为盈。” ??林清握紧手机，刚想高声和原璐吵一架，就听到原璐的话从电话对面传来：“我相信你作为浙江总代理的能力。” ??林清吵架的话已经到嘴边，忽然就消散了。 ??“好的，原总，那我们拭目以待。” ??一通电话，林清从杭州代理升级为浙江总代理，当然林清还要去上海公司再签一份合同。 ??前往上海之前，林清一直紧张地关注着法制新闻播出后，人们关于原露护肤品的态度改变。 ??现在网络还没有融入大多数人的生活中，林清只能让店员们留意顾客们的看法。 ??“没什么的，我看那些拆白党的皮肤都不错，不愧是靠脸骗钱的人，卖相都拿得出手的。” ??“我就是看过新闻后才来买的，感觉原露的护肤品应该挺不错。” ??第79章 清影 第一个五一黄金周 ??这样的发展既让林清放松, 又让林清警惕。 ??原露的顾客没有因此对品牌形成负面印象，林清当然大大松了一口气。但同时令她警惕的是，假如护肤品在法制节目中出现并不会带来负面影响, 反而带来正面影响, 那就是她之前的判断有误。 ??这一次没有把法制新闻里护肤品的镜头去掉，是原璐的决策。 ??林清想到自己对原璐说过的“我负责销售, 你只负责产品”就脸上发烫。 ??“四月份的统计数据出来后立刻告诉我。”林清对钟艳丽说道。 ??“算了, 不等四月份的数据了, 四月前三周的数据你统计了吗？”林清问钟艳丽。 ??钟艳丽如今工作上几乎从不让林清失望, 立刻把统计报表拿给林清。 ??林清看着手写的统计报表, 感慨这真是一项繁琐的工作, 难为钟艳丽和下面的员工一直做得这么好。 ??林清说道：“不知道现在计算机发展得怎么样了？回头我们办公室里也安两台计算机，以后这些统计数据你们都可以用计算机做。” ??钟艳丽的脊柱一下子绷直了, 眼中闪过一丝紧张，这样的情绪在钟艳丽刚来工作的时候林清时常能看到, 最近已经很久没从钟艳丽脸上见到过了。 ??林清笑了：“计算机很好学的，现在我们也用不到别的功能, 就用一下表格统计。” ??“回头我们公司开始电脑办公后, 你就去报个电脑培训班, 学费公司报销。” ??钟艳丽听到林清这么说，略微松了一口气：“谢谢老板。” ??林清仔细看过四月前三周的销售数据。销量在平稳上升，上升趋势和三月份几乎相同——这显然不是法制节目的影响，原露护肤品在本市的销量原本就在上升。 ??林清又耐着性子等待了一个星期，确定整个四月和三月没什么区别后，把数据拿到原璐面前。 ??“原总，我们的护肤品在法制节目中的镜头，虽然引起了一小部分观众的注意, 但是销量并没有因此显著提升。” ??林清直言自己的想法：“在我看来，当初您没有想办法回避掉那几个镜头，得不偿失。” ??“可我不是为了提高销量啊。”原璐的声音活泼轻快。 ??“我只是觉得这很有趣。” ??“其他护肤品牌，除了品牌自身存在违法问题，我还从来没见过哪个品牌出现在法制节目上。” ??“只有我们的品牌出现在法制节目上。我已经把那期法制节目录下来了，日后再看多有趣，法制节目里藏了一个能让我开心的小秘密。” ??林清不知道该说什么，原璐这是把自己的品牌出现在法制节目里，当做只有极少数人才能发现的彩蛋了？ ??“品牌广告上出现在电视上、报纸上、杂志专访上，都没什么意思，法制节目比这些特别多了。” ??原璐声音中满是笑意：“我想到用我的产品的人里，有坏人有好人、有美的有丑的、有富人有穷人，心里就特别高兴。” ??原璐说道这里，轻叹一口气：“唉，现在还没什么富人和穷人，我们的顾客以小康水平的人为主。” ??“以后我一定要增加贵妇线和平价线的产品。” ??林清再一次觉得自己的脑电波和原璐不在一个频道，用原露护肤品的顾客里不仅有好人而且有坏人，这件事有什么值得高兴的？ ??原璐仿佛在进行一个集卡游戏，每一张卡牌她都要解锁。 ??林清深吸一口气，努力让自己平静下来：“事实证明我们的护肤品出现在法制节目里，虽然没有引起顾客的反感，但是对销量的促进作用也可以忽略不计。” ??“关于品牌的如此重大决策，只是为了满足你的个人趣味。” ??林清请求原璐：“以后品牌的定位和营销，能不能让我做主？” ??原璐笑着拒绝了林清的请求：“仅仅是浙江代理还不行，什么时候你成为全国代理了再说。” ??林清睫毛低垂，她没想到原璐竟然真的有让她成为全国代理的打算。 ??“既然你这么说，应该已经认可了我的能力。至于我的资质，再给我一些时间，我也会让你满意。” ??原璐问林清：“你在杭州开十多家店，除了解百的原露护肤品旗舰店里只售卖我的品牌，其他店都在销售各个品牌的化妆品。” ??“你可以把其他化妆品的销售数据给我吗？”原璐问道。 ??林清十分惊讶原璐会问出这样的问题，她断然拒绝：“不可以。” ??这个回答在原璐的意料之中：“既然如此，如果你真的对原露的在全国范围内的代理、营销感兴趣的话，你必须做出选择。” ??“要么继续经营你的美妆杂货店，要么负责我的全国营销，前提是放弃你现在的杂货店。” ??林清的表情先是震惊，然后变得沉静，她开口说道：“我——” ??原璐打断林清的话：“你不必着急做决定，即使你的表现一直这么出色，距离你成为我品牌的全国营销负责人，也还需要两年。” ??“我们给彼此多一点时间。” ??林清沉默两秒，说道：“好。” ??- ??原璐口中的十多家“杂货店”，如今是全城购买护肤品和美妆最热最新潮的地方。 ??林清为自己的连锁美妆店取名为清影。 ??顾客们很快就发现了这个好地方，清影店里的护肤美妆性价比高，没有昂贵的大牌，也没有质量堪忧的三无，店内出售的品牌都有保障。 ??店内环境干净明亮，个个店员都有好皮肤，还有专门的试用套装，用便宜的价格就能购买一两次试用机会，可以躺在店里开辟的体验区内的躺椅上试用，还有店员的专业服务。 ??最让顾客们舒心的事，清影店里的店员们不会拼命推销，只在顾客有需要的时候解答顾客的疑问。 ??这样的体验超过了绝大多数的街边小店，甚至超过了很多商场专柜。 ??如今商场专柜里都不乏拼命对顾客推销产品，顾客不买就要吃白眼的情况。 ??清影靠着自己的商品和服务，很快就赢得了一批顾客的好感。 ??所有店都陆续开业、店员们都熟悉工作后，林清也效仿着原露品牌之前的宣传，为自己的“清影”打了一波广告。 ??电视广告她暂时还买不起，只在报纸上打了广告，选择报纸时也有了经验。 ??这样想来，原璐要求林清日后必须二选一不无道理。 ??尽管林清可能用清影的经验哺育原露，但同时也会把从原露得到的经验用在清影上，为自己赚钱。 ??如今林清面前有两条路。左边，做原露的全国代理；右边，把自己的“清影”开到各地。 ??林清的目标不止一市，也不止一省。林清自己知道，原璐也知道。 ??林清低头看着自己的左右两只手，是左边？还是右边？ ??无论放弃哪一个，放弃的都有可能是广阔的市场。 ??林清心中当然有不舍。但是片刻后，林清脸上的表情重新变得轻松，唇畔浮现一丝笑意。 ??这两个选择都很好。无论哪一个选择，都是林清上辈子二十岁时无法企及的。 ??甚至上辈子林清三十岁时，这两个选择中的任何一个摆在她面前，她都会激动不已地牢牢抓住。 ??因此这辈子做出任何一个选择，林清都少走了十年弯路。 ??曾经她艰难跋涉的每一步，如今都得到了丰厚的回报。 ??不仅她如此，原璐也一样。上辈子原露护肤品始终只有几款经典产品，价格适中，没有原璐今天对她畅想的贵妇线和平价线。 ??这辈子，即使林清最终没有选择原露，她也有自信在自己必须做出决策之前，和原露一起推出不同定位的新产品。 ??今年的五一假期，是第一年放七天长假。 ??五一黄金周天气正好，来杭州旅游的游客人数创造新高。西湖门票尚未取消，但是政府部门已经在商讨取消门票的可能性。 ??即使需要花钱买票，西湖景点依旧是游客的必去之处。 ??投放在西湖景区的原露护肤品特别款，突然有了爆炸性的效果。 ??在景区寄卖的护肤品通通卖空，林清连忙组织人补货。从景区引流来的游客和五一黄金周的本市顾客撞在一起，解百旗舰店里重现了跨年抽奖小轿车的红火。 ??这一次，店里的顾客们不再是为了抽奖而来，而是真真正正地冲着原露的护肤品而来。 ??清影十多家店在五一黄金周也迎来了生意高峰，林清放心地让钟艳丽主管，自己只能抽出一小部分精力关心情况。 ??林清无奈地发现自己两辈子投身的行业都是这样，别人上班的时候她忙，别人休息的时候她更忙。 ??林清忙得脚不沾地的时候，接到韩松的电话：“林总，谭丽珠出事了。” ??林清慢了半拍才反应过来谭丽珠是谁，是她红楼里的一位大学生家教！是一位大四学姐！ ??林清一颗心高高悬起：“出什么事了？” ??韩松说道：“谭丽珠跳过我们，直接去学生家里做家教，差一点被学生爸爸强迫。” ??“差一点？那就是她人没事？”林清仿佛站在悬崖边。 ??“没受到什么伤害。”