第10章 爱马仕的配货规则
??试衣间内的林启山给自己换上了新的一身衣服，其实他不太懂这些流行元素和设计风格，只知道按照自己的感觉去搭配。 ??男人对于服装色彩搭配的功夫，普遍不是太强，这是雄性的弱项，直男穿衣审美中，最为诟病的或许就是程序员的格子衬衫了。 ??当然了，林启山哪怕审美再直男也不怕。 ??大不了把这些看上的都买了，回去一样样的搭配颜色款式。 ??于是他每试一套，就是在落地镜前摆个造型。 ??他从小就被母亲指定训练，日常锻炼也不曾松懈，拥有肩膀宽腰细的身材，加上形体纠正出来的姿态，看在销售小姐眼里，也会是赏心悦目的。 ??男人很需要有良好的体态，就如同林启山现在这样，一样的衣服穿在不同的人身上，就是男神和吊丝的区别。 ??脸诚然重要，但帅哥如果含胸驼背，那也是糟糕透了！ ??“这件不错，我要了。” ??“这条裤子也可以，拿着。” ??“这裤子厚一点，不过天府秋天应该挺凉快的吧？” ??林启山边试边拿，linda都没勇气说不。 ??眼看随着试衣服的增多，她逐渐有些愕然起来。 ??她不是没见过有钱人，扫走几十万包的富婆也见识过，但是在一名面生少年身上，看到这种宛如把商店当自家衣柜的感觉，实属罕见。 ??从林启山身上看不到“这一排我全要了”的爆发气质，他其实是存在挑剔的，不合适的也不会装逼全拿下，每一样都穿在身上试了才做决定。 ??这么一番功夫下来，几千上万的衣服也拿了很多，消费起码十万了，直到店内没了让他满意的衣服： ??“对了！我还需要钱包，提包！” ??“你们店里有什么推荐的？” ??linda从这堆衣服中猛然回过神来，忙道：“您稍等！我去给您拿一些今年的比较流行的男包过来！” ??这边的动静也引起了其他柜姐的主意，店里顾客不多，林启山这边的大肆扫货自然也引起了注意，就有更多柜姐上前献殷勤去了。 ??因为能够巴结到一个富二代，对于销售当然是多多益善的，爱马仕虽然不愁买主，但是销售愁工资提成，有机会谁都想舔有钱人。 ??林启山这系列举止，在她们眼里已经是有钱公子哥的代表。 ??以至于看包这种事情，其余柜姐都主动过来献殷勤。 ??这里就要特地说一个潜规则，或者说是爱马仕的明规则！ ??因为它家的bkc系列实在是太出名了，但是产量又很稀少，很多有钱人都想买，自然物以稀为贵，所以就诞生了“配货”这种做法。 ??比如你看上了爱马仕的一款kelly包，你直接进店里来问，有没有卖，销售几乎都会回答你：“很抱歉店里没有货”。 ??但其实店里是有货的，只不过这些包几乎不会单独卖出去，它就要求配货，配货的比例通常在1：1-1：2之间。 ??以1：1为例，一款售价10万的包，它要求你需要购买其它商品至少10万块钱，你才能够花10万去买这个包。 ??就像你别想以指导价买到一辆保时捷，你必须得选配的道理。 ??配货的规则早就为人诟病，但同时也让更多有钱人热衷。 ??特别是女人。 ??因为这么一来，她们就杜绝了跟那些假名媛的撞车，假名媛或许可以花两三万去隔壁买lv包，咬咬牙也能上5万的包，但是想要入手爱马仕？配货会让她们咬碎牙齿，都无法下手！ ??除非是特别冷门的包，库存着几乎没人要了，柜姐才会偶尔放出来，不需要配货就能到手……但这概率还不如去买二手包实在点，这也是爱马仕的二手包，很热门的原因！ ??所以朋友圈里那帮包装的假白富美，她们手里多数都是lv、gucci，特别是品牌logo特别明显的基础款，但却很少有见爱马仕，因为它实在是贵啊！ ??只有像林启山这种实力的公子哥，周边衣服买了个遍，再入手一两款包包，柜姐根本不敢说半个不字！ ??他想要看的男包，就送了上来。 ??爱马仕的男包虽然不如女包那么疯狂，但也是有市场的，价格从几万到几十万都有，它的价格高低主要看真皮材质、尺寸大小等等。 ??这些细节大堆，林启山一个大男人说不上来，这些奢侈的知识都是通过日积月累的，最主要还得是有钱。 ??有钱把这些款式都试过了，自然就会铭记在心，这就是林启山需要不断体验的原因，他首先看上了一款黑色小牛皮钱包，正好他最近多了很多卡要装。 ??然后再拿一款蓝灰色的bolide45提包，可以装手机，电子产品，或者十来万块钱，虽然现在移动支付很先进了，但他需要常备钞票。 ??总不可避免的出入高端场合，泊车员帮你停车，服务生伺候得你很舒服，这就需要付小费，这总不能扫二维码那么没意思，就得是真钞在手。 ??钱包的尺寸不方便装几万块，提包的规格刚好合适，虽然装的钱也不一定有这款包贵，它售价8万7，但他就图一个喜欢！ ??眼睛不眨的陆续拿下卡包、提包、钱包……再弄双运动鞋，一双拖鞋，腰带领带这些细碎配饰也都一并拿了。 ??虽然有意控制购买欲了，但整个过程依然有了一种“进货”的浮夸，也惹得周围好几个销售小姐眉开眼笑的围着他打转。 ??好在林启山适可而止了，再多那就有点暴发户，适当的克制也是一名绅士的必须，然后潇洒的告诉销售小姐姐：“就暂时要这些吧。” ??“您稍等！我们来录一下您的会员信息！” ??还是最初那个linda，丝袜包裹的一双长腿灵活摆动着，说话都带了上扬的尾音，谁让这是个被自己活生生抓到的野生土豪客户啊！ ??奢侈销售行业里，跟一名土豪客户发展好关系的是必备功课，因为有钱人往往会成为品牌的拥趸，成为销售手里的保底业绩。 ??就有业内销售摊上土豪，一年贡献七八百万销售额，直接飞跃销冠，店里头横着走，大白天打瞌睡无人敢管的故事。 ??linda作为入行的新手，这方面客户资源不多，所以很是殷勤，这也是林启山进店后，她最快上前搭理的原因。 ??老天眷顾，她还真的就遇到了这么一个土豪，但不能再说土豪了，这简直是对自己客户的侮辱，他应该是风姿绰约的当代男神！ ??林启山并不知道别人在馋他身子，柜姐报出最终消费金额26.78万元后，他就平静的从卡包里取出一张卡：“刷这张吧！” ??linda双手接过了银行卡，虽然不是金卡钻卡，但面对小三十万消费眼睛不眨的主，她甚至能清晰感受到卡片传递来的金钱热量！ ??特别是这至始至终都平淡自如的气质……虽然林启山还无法征服高傲的爱马仕，但是征服几个销售小姐姐，还是一点问题都没的！