第470章 爹有娘有不如自己有！(第4更求订阅
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??被云海簇拥着的柏悦南阁里，茶香四溢，香氛怡人。 ??几个中年男人各居长条会议室桌一处落座。 ??雷軍站在会议桌顶前面，投影的光束从他身上穿过。 ??方年的话语落下后，整个南阁都为之一静。 ??雷軍是在跟方年眼神交汇之后便安静了下去，他早有预料。 ??同意按照方年提议的2亿美元估值融资，雷軍就有心理准备。 ??之所以让方年来说，无非是为了缓和。 ??又不是说融资这种事情就不能讨价还价，吵起来的时候比菜市场都喧闹。 ??无非是为了各自的利益。 ??而沈尼尔、邝平、刘芹以及其它几家投行的代表合伙人安静下去，则是因为方年的报价。 ??2亿美元？！ ??a轮融资估值2亿美元？！ ??少片刻后，有个叫戴强的人开口道：“方总，恕我冒昧，估值2亿美元？” ??“如果雷总之前给出来的消息没错，小米这次a轮融资要稀释20%的股份，按这个估值，融资额就要到4000万美元了……” ??稍顿，戴强道：“这我就不得不好奇，小米到底有什么产品，下一步商业计划是什么，投入为何这么大？” ??戴强的话落下后，很快就有人立马跟着说道。 ??“抱歉，虽然是因为雷总还没开始讲小米的情况，但我对这个估值也很疑惑。” ??“……” ??等于说是方年刚说完估值期待值不久，南阁就一片混乱。 ??吵闹的声音，真是不吝于菜市场。 ??这还是方年第一次见到如此热闹的融资现场。 ??说起来，这也是因为方年开始做资本以后，才能直接越过满世界找投资人的步骤，直接搞融资会。 ??但不管怎么说发，今天方年这也算是涨了见识。 ??起码有五分钟时间，雷軍跟他都没有获得发言机会。 ??只能是束手旁观。 ??在这个过程中，资本、背景雄厚的大佬基本上都是不动声色的。 ??比如沈尼尔，比如idg的过宏，再比如最先开口问的邝平，也包括早有准备的刘芹。 ??吵吵闹闹间，沈尼尔平声开口：“雷总，麻烦你先给我们介绍小米的产品。” ??“……” ??雷軍没有推辞，按照早就准备好的ppt讲了起来。 ??“各位在我讲的过程中可以随时打断。” ??“小米成立于2010年3月22日，前天才满三个月，在这个过程中，受方总启发，小米开发了一款名为‘女娲’的智能手机操作系统。” ??“……” ??雷軍才说完第一句话就被打断了。 ??还是戴强：“抱歉，雷总，我打断一下，小米开发了一款智能手机操作系统？” ??“是的，完全自主研发的智能手机操作系统，有别于目前世界上主流智能手机操作系统。”雷軍认真解释。 ??“哦？”戴强皱眉继续问道：“如果我没理解错的话，全新的操作系统意味着什么软件都没有？” ??“是这样没错。”雷軍再次回答。 ??这位戴强也是有备而来的，他能受邀前来，说明资本也算雄厚。 ??以及，雷軍愿意带他玩。 ??该说不说的，雷軍还是很强的。 ??至少在资本圈里面，他是中国最早的一批个人天使投资人，投资单也很辉煌。 ??从小米天使轮到现在的a轮，雷軍都在有意识的筛选投资人。 ??这也不难理解，戴强为什么会准备如此充分。 ??光是一个自主研发的操作系统，戴强就提出来11个问题。 ??包括如何界定自主研发，是否是引用了开源系统等等等等。 ??好在雷軍毕竟是武大计算科学学霸出身，对理工科上的事情能讲得很明白。 ??从设计层面，从研发层面，从编写层面，到应用层面，描述得很清楚。 ??一旁的方年看得分明。 ??戴强并不是故意来找茬的，跟那种投资人逮着商业计划书挑一堆毛病有所不同的是。 ??戴强问的问题都在点子上。 ??而且从态度上也能看出来，他的投资倾向很强烈。 ??只是有一点方年分辨不出来。 ??戴强是不是雷軍请来的另一位‘双簧’。 ??当戴强问完后，又有人开口：“据我所知，‘女娲’这个系统已经小规模公开内测过了吧？” ??“是的。”雷軍笑着回答。 ??“方便现在说说内测数据吗？” ??“方便，第一批我们只邀请了100个用户内测，到目前为止，一共只有101个用户使用。” ??“……” ??半张ppt都没讲完，雷軍便已经被接连‘盘问’了二十分钟。 ??这是方年第一次如此清晰直观的感受到真实的融资环境。 ??资本具备有很强的话语权。 ??无论他是否懂，他都会有一堆问题。 ??这还是雷軍筛选过才邀请过来的投资人。 ??一句话，当开始a轮融资起，决定是否投资的更重要因素已经从人脉转移到了利益。 ??无论是否熟悉，决定的因素已经变成了是否看好产品，是否看好运营产品的商业模式。 ??当然，在a轮这个阶段，也还是人脉因素。 ??只不过小米的a轮一开口就是估值2亿美元，让人脉因素被降到了最低。 ??小米不是当初的贪好玩，是有产品推出之后，并且迅速被验证了商业模式的情况上下。 ??所以晨兴资本才投得那么痛快。 ??从旁观角度，方年感觉到了金钱的另一种魅力。 ??可以颐指气使。 ??………… ??雷軍终于被动拖沓的讲完了第一张ppt。 ??好在…… ??雷軍对投资资本的运作较为了解，本来就没准备动辄几十页的商业计划书。 ??ppt也没多少页，刚好卡着9页。 ??方年甚至有闲心想，最后一页是不是谢谢大家？ ??“在这次内测中，我们发现了‘女娲’系统的许多不足之处，也验证了‘女娲’的优秀； ??在这次融资之前，我跟方总就‘女娲’未来的发展进行了深入的探讨； ??包括但不限于将‘女娲’有限开放，加速发展； ??的确，至今为止，我们自主研发的手机操作系统并不能安装任何市面上已有的软件，但我们已经开始了自行建造； ??……” ??这次，雷軍讲的时间稍微被拉长了一些些。 ??连第二页ppt都讲完了。 ??主要是向在座的投资人全面介绍‘女娲’的发展情况，未来方向，商业价值。 ??包括一些小细节。 ??还是戴强先开口：“早就听闻方总目光卓绝，不过按照雷总的说法，‘女娲’的灵魂设计师是方总？” ??“确实是这样。”雷軍微笑道，“方总改变了我创立小米的初衷。” ??“……” ??林林总总的问题，又是十几分钟过去。 ??投资人的角度确实很刁钻。 ??比针对当康游戏时要刁钻许多倍。 ??究其原因，只有一个，不信任国产，尤其是不信任国产自主研发的可靠性。 ??举个例子。 ??如果小米按照原来的发展轨迹，直接基于安卓深度定制ui。 ??这次融资面对的问题不会有这么多。 ??而且这还不是说大家认同了方年提出来的2亿美元估值。 ??现在只是正常融资流程罢了。 ??说完了‘女娲’的下一步发展与商业计划后，雷軍郑重其辞道。 ??“早在开发‘女娲’之前，我跟方总就已经探讨过小米未来的主要发展模式； ??首先，小米的发展方向是互联网企业； ??依托于‘女娲’操作系统为核心，进军智能手机制造领域，制作出令用户心动的国产手机产品。” ??“从‘女娲’发布开始，小米就遵循互联网企业发展，依托互联网与用户建立垂直联系； ??这种模式将会复制到手机的制作、发行、销售上。” ??“……” ??这次，在座的投资人几乎都没怎么开口。 ??雷軍也基本讲完了小米的未来部分蓝图，包括未来的重要发展方向，包括核心商业模式。 ??这次最先开口的是过宏：“雷总，你所说的依托于互联网建立垂直联系，是不是类似于电商模式？” ??“对。” ??“……” ??“先系统、再软件、后硬件，这个商业计划流程我是很认同的，但也有些疑惑点…… ??既然是互联网企业，如何确定做出来的手机足够优秀； ??尤其是目前国产手机整体均价不足700元……” ??“……” ??“是，我们都知道美利坚的苹果又发布了一款划时代的智能手机产品，但小米的起步有些晚了吧……” ??“……” ??最后沈尼尔开口说道：“我对小米的商业模式很感兴趣，也很喜欢‘女娲’这个名字，抛开方总所说的2亿美元估值不谈，我有个问题想问问方总。” ??“你是怎么说服雷总改变创业初衷，从零开始造一个全新的系统； ??要知道现在是互联网飞速发展时期，从雷总的描述中我能感觉到，‘女娲’还是一款不很成熟的系统； ??在这个上面显然会浪费许多时间，为什么不选择开源的安卓系统； ??毕竟重新造轮子费事费力不讨好，而且安卓是完全免费的，既不用买也不用租。” ??沈尼尔的疑惑直指小米发展的核心重点。 ??为什么要重新去造轮子。 ??为什么不选择现有的东西。 ??过去几十年的经历，早就证明了‘造不如买，买不如租’是最快速有效且有利的发展方式。 ??小米明明想要成为一家互联网企业，却偏偏在‘本末倒置’！ ??这个问题，沈尼尔是直接抛给方年的。 ??当沈尼尔说完之后，在场所有人都望向了方年，包括雷軍。 ??见状，方年面色冷静，简单而有力的回答道：“沈总，爹有娘有，不如自己有！” ??“诚然，发明了计算机的美利坚已经有了完善的体系，我们好像没必要自己重新造； ??安卓是谷歌的，谷歌是一家商业公司，与其在发展壮大后，面临被强制收取授权费用的可能，不如从一开始就摆脱这种可能。” ??“……” ??方年的话语落下后，在场众人面色各有变化。 ??刘芹、邝平这两个熟人意识到了一些事情。 ??戴强他们几个则是各有不同。 ??有人不以为意，甚至当场表态：“方总，你这是过于悲观的担忧。” ??方年笑而不语。 ??他能理解在座众人的反应。 ??因为大家都没经历过后来的各种争端，没见过美利坚用无数事实证明的‘道理’。 ??甚至说出不能用含有美利坚技术的配件这种荒谬言论…… ??但方年依然希望有人能理解他的这种想法。 ??上世纪时，中国面临当时的核威胁、敲诈； ??如果当时不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念头，如果真按照北方老大哥的提议搞小当量的，又怎么会有那么璀璨的大蘑菇云。 ??而现在，2010年时，无论是ios还是安卓，都未完全完成自己的生态建设，这是最好也有最有可能的机会。 ??甚至往后每一天，都会感谢在今天之前所谓‘浪费’过的每一秒时间。 ??‘接下来该是讨价还价了。’ ??在心里咕哝一句，方年面色却依旧平静。 ??此时忽然有人道：“我投了！” ??====== ??破碗求订阅月票，书友圈14.5w加更，四更1万5千字送上~ ??ps：这章标题算得上是第三卷的核心表达。