第六十三章超市谈判
“去哪个超市？”王二龙问道。 “东山市最大的超市是哪一家？”陆凡问道。 “应该是沃尔牛超市！”王二龙回复道。 “那就去！”陆凡准备从大超市入手。 白玉黄瓜在农贸市场没法卖出太高的价格，这里适合批发，适合走量。 陆凡现在拿的只是样品，他要走的是精品路线，而大超市无疑是最佳的输出渠道。 二十分钟后，沃尔牛超市到了，陆凡跟王二龙带着白玉黄瓜的样品走进了超市。 “老王，你去打听一下他们采购经理的办公室，我进去超市里面看看，打听好以后给我打电话！”陆凡准备先去了解一下超市蔬菜的价格。 “好的，那一会见！”王二龙跟陆凡分开了。 却说陆凡直奔超市的蔬菜区域，不一会他找到了白玉黄瓜。 价格很高，八块五一斤。 陆凡问了一个拿了几根白玉黄瓜的大妈道：“阿姨，这黄瓜这么贵您还买，为什么呀？” “小伙子，这黄瓜可不是一般黄瓜，口感好，营养高。是难得的排毒养颜、促进新陈代谢的理想食品。虽说贵，可是贵有贵的道理。”大妈笑呵呵的回复道。 “也是，那我也买两根尝尝！”陆凡挑了两根用袋子装好过了秤。 他买超市的白玉黄瓜是为了跟自己种的白玉黄瓜做一个对比。 有对比才有优势，陆凡坚信自己种的白玉黄瓜肯定要好于超市售卖的。 带着买的超市的白玉黄瓜，陆凡又去看了看其他品种黄瓜的价格。 短黄瓜要比长条黄瓜贵一些，不过价格都在三块钱以下。 这种黄瓜可遇不可求，种植条件苛刻，对光照、水源的要求极高。 单说种植区域，在华国仅仅有内蒙地区的赤峰市和山东的海阳市能大面积种植。 现在是八月份，正宗白玉黄瓜是极早熟品种，一般上市期是在4月份。 这是一种极其耐寒的蔬菜品种，播种期一般在十二月下旬到第二年的一月中旬左右。四月下旬就可以上市，比青黄瓜提早上市，价格比较高。 所以沃尔牛超市把现在成熟的白玉黄瓜卖到八块钱一斤不足为奇，毕竟现在不是白玉黄瓜上市的时候，物以稀为贵的道理很容易说通。 陆凡能在八月份种出来白玉黄瓜，这得益于他血水的营养液，不然的话黄瓜也结不了这么快。 来到超市外面，陆凡把买到的白玉黄瓜跟超市的一对比。 色泽方面，陆凡种的要高于一筹，光泽度很高。 陆凡吃了半根，又吃了自己种的半根。 这一吃，口感度又对比出来了。 口感方面，超市售卖的脆甜度要弱于陆凡种植的。 陆凡甚至从自己种的白玉黄瓜里面吃出来一丝甜丝丝的味道。 这种口感让他忍不住把剩下半根全给吃完了。 望着仅剩下的几根样品，陆凡舍不得吃了。 “不能再吃了，吃光就没法跟超市谈判了！”陆凡忍住了。 就在这个时候兜里的手机响了，是王二龙打来的。 “陆凡，采购部我找到了，你过来吧！”王二龙在电话里说道。 “这就来，在哪个位置？” “你进超市直走到超市入口然后右拐到电梯口左手边有个楼梯口，你上二楼就看到了！”王二龙说的很仔细，生怕陆凡找不到。 陆凡记了下来，拎着样品和超市售卖的白玉黄瓜快步走去。 几分钟后，陆凡跟王二龙碰面了。 这里是超市的办公室，采购部近在眼前。 “走廊尽头那个办公室就是采购经理的办公室，他姓刘，胖乎乎的一个人！”王二龙说道。 “走，一起去！”陆凡带着王二龙走了过去。 敲开采购部经理的办公室，陆凡一脸笑意的走了进去。 坐在办公桌前的人的确长得胖胖的，他戴着个深色的近视眼镜，正在那看报纸，桌上泡了一杯浓茶，茶叶很厚。 听到有人进来，刘明然抬头看了看。 这一看发现不认识，随即问道：“你们是做什么的？” “刘经理你好，我是种菜的，想跟你……” 谁料对方根本不给陆凡说话的机会，对方直接摆手道：“你们怎么进来的？有预约吗？种菜的都随便进来，我这成什么地方了？” “刘经理你别生气，我们有好东西给您看！”见对方要赶人，陆凡只能出此下策了。 “好东西？”刘明然眼睛一亮，随即好奇问道：“什么好东西？我可告诉你们，要是没有好东西就直接给我走！” “是是是，绝对让您满意的好东西！”陆凡随即拿出来两根自己种的的白玉黄瓜放在了桌子上。 刘明然愣住了，随即哈哈大笑道：“就这？两根白玉黄瓜是好东西？” 刘明然还以为这两人要给自己点好处呢！虽说不给钱吧！你给点别的东西也成啊！哪曾想是两根黄瓜。 他能道明这是白玉黄瓜，得益于做采购业务的一双眼睛。 能在采购部门这种肥差之地做经理，刘明然自然有自己独到的本事。 沃尔牛这种超市可不是一般人能进来的。 “在我没有发火之前你俩赶紧走，不然的话我就叫保安把你们撵出去！”刘明然生气道。 “刘经理，您先尝一尝这黄瓜！”陆凡把自己的白玉黄瓜往前推了推，随后又把超市购置的白玉黄瓜拿了出来对比说道：“刘经理您看一下，这一根黄瓜是我刚才从超市购买的，您在瞧瞧我带来的这两根黄瓜，光泽度怎么样？颜色喜不喜人？” 陆凡这么一说，刘明然仔细看了起来，这一看当即坐直了身子。 “这真是你种的白玉黄瓜？”刘明然压压手不在驱赶陆凡两人，他示意两人坐下来说话。 刘明然拿起来自己超市的黄瓜和对方带来的黄瓜做了一下对比。 他自然认得自家超市的黄瓜，这都是他经手的，这一点陆凡没撒谎，博得了刘明然不少印象分。 当下菜农并非都是诚信的，有的菜农在蔬菜上喜欢做文章，刘明然对这种菜农是极其反感的。 刘明然在采购部门也捞外块，不过做的很隐蔽。 不过才蔬菜以及其他货物的质量上，他是不允许打马虎眼的。 总体来说这个人不坏，不是骨子里极坏的那种人。 有点贼心，贼胆比较小。 当下只有这种人才能活的长远。 若是那种贪得无厌的人指定不会在采购这个职位上存活太久。 就跟电视剧里那种恶人那种贪官一样，总集数是活不过一集的。 刘明然仔细作了一番对比，心里暗道：果真不错。 “小伙子，现在是八月份，你这白玉黄瓜怎么种的？”刘明然好奇问道。 “就是正常种的，我对土地和水源做了改变，在种子繁育秧苗的时候就打好了底子，所以等到秧苗长大就很快适应了当下的环境，这才结了黄瓜，我种了两亩，产量很好！”陆凡详细解释道。 “好，非常好！看你年纪轻轻居然这么喜欢扎根农业发展，我来尝尝这黄瓜！”好奇心驱使着刘明然试吃了黄瓜。 第一口吃下，刘明然顿招雷击，黄瓜一入口带着绵甜的方向，白玉黄瓜的口感本身就比青黄瓜要高很多，而陆凡种的白玉黄瓜却又在口感方面沾染了陆凡血水的营养液，变得更具口感。 “好吃！”嘴里嘟囔着这句话，刘明然咔擦咔擦啃了起来。 第二口，第三口……一直到整根黄瓜下肚，他突然发现没了。 “哎呦我去，这黄瓜吃起来居然收不住。好吃，太好吃了！口感棒，还带着绵甜的味道，黄瓜的那种芳香布满了整个味蕾，极品，当属极品黄瓜。我还得在吃一根！” 刘明然就这么当着陆凡和王二龙的面把第二根白玉黄瓜吃了个精光，就连黄瓜把都没放过。 看到刘经理这个样子，陆凡笑开了花，王二龙的喜上眉梢。 等吃完第二根白玉黄瓜，刘明然闭上眼睛回味了半晌后睁开眼睛突然问道：“还有吗？” “还有三根！”陆凡笑着道。 “都给我吧！我带回去给我老婆和孩子尝尝，太好吃了！”刘明然带着一种乞求的口吻说道。 “没问题，那刘经理我这白玉黄瓜能进咱们超市吗？”陆凡问了关键的问题，这才是他来沃尔牛超市的根本目的。 “能，必须能！之前这白玉黄瓜老子费了好久才找到的货源，可惜他不给力，供货还嫌弃我给的价格低。对了，你是本市的吗？”刘明然问道。 “是，我家在白云镇玉林村！”陆凡如实回复道。 “好好好，本市的更好了，我直接派车上门去拉！你这黄瓜我要了！”刘明然不能放过这么好的货源，必须全力拿下。 他品尝了这种黄瓜，亲身经历了这种黄瓜绝佳的口感，他坚信这种黄瓜在沃尔牛超市一定会卖的火热。 这是刘明然做采购的眼光，他经手的蔬菜很多，自然知道什么样的蔬菜有市场。 “那刘经理，这价格方面？”陆凡问起了价格。 刘明然摆摆手示意陆凡别着急，他起身来到门口把门反锁了，随后给陆凡和王二龙倒了两杯水端了过来。 随即他搬了把椅子坐到了陆凡对面，两人隔着一张茶几。 刘明然往前凑了凑身子小声说道：“我允许你的黄瓜进沃尔牛超市，不过价格方面你得给我一些浮动空间，懂我的意思吗？”